金枫酒业继去年和酒20周年庆典及“和”伙人计划发布后，经过一年的酝酿、调研、筹划，以“创·变·共赢”为主题的年度经销商大会于在2018年12月12日顺利召开。会上，金枫酒业与百余家经销商共聚一堂，从品牌、市场、产品、模式、营销等方面共谋发展，与“和”伙人一起共同实现黄酒企业在新消费下的行业性突破。

    大会上，金枫酒业总经理杨帆向各位经销商伙伴隆重宣告金枫酒业针对上海市场和核心品牌的战略升级方案，中心思想即“创、变、共赢”。杨总提出，金枫酒业在经历了前两次创业，实现跨越式发展后，二十年后的今天将启动第三次创业，即以消费者为目标、以产品为中心、以渠道转型为驱动力的综合模式创新。本次创业将有三个任务，一是升级产品，从年轻化、场景化两个维度打造新一代产品群；二是渠道运行模式转型，要到达终端，到达消费者；三是打破区域化限制，实施黄酒走出去战略。

杨总发言

    要完成任务，金枫酒业必须要以组织变革来驱动综合模式上的创业，只有创新内外变革、全面提升团队能量，才能让经销商伙伴成为金枫最忠诚的和伙人。

    追求共赢，实现稳健可持续发展是金枫酒业长期以来的目标，也是金枫酒业战略升级的终极愿景。杨总提出，共赢包含厂商共创、厂商共闯、厂商同心，只有坚持在良性市场秩序下的发展，才是可持续的、稳健的、可靠的。

    “创+”发展，营销升级把握新消费

    会上，公司正式发布石库门新品“红标6年、黑标9年”以及和酒新款“和酒浓香5年”，两款新品伴随美食大师秦卓男搭配的美食，以别开生面的方式亮相登场，也让参会经销商更好的感受到了新品在色香味上的提升。

 
石库门新品

和酒新品

    结合新品发布，金枫酒业市场部副经理杨文婷简要介绍了2019年公司“创+”发展品牌宣传理念。金枫酒业的“创+”发展，是创新与升级的结合，无论是原料、工艺、产品，还是品牌、设计、概念，都是为消费市场服务，为营销升级服务的。金枫酒业将通过“创+”发展，实现全方位营销升级，把握新消费环境下，市场细分化所带来的机遇，厚积薄发，实现“质”的突破。作为产品“创+”的第一步，这两款新品将正式发力2019年。

    模式变革，构建新型厂商关系

    今年8月，公司携手上海盛初营销咨询有限公司开展全品牌全通路营销策略咨询项目，拉开了营销模式转型的序幕。会上，金枫酒业销售公司总经理徐斌、盛初咨询平台总监杨骥同参会经销商们共同探讨了新型的厂商关系。

    徐斌指出，近年来，由于餐饮渠道消费习惯改变、销售产品结构改变、人员仓储成本不断上升，2019年，金枫酒业将通过产品创新结合模式变革，达到厂商共赢的目标：一是将传统型销售转为“动销”销售，通过“营销团队变革、资源汇聚终端、消费者回厂游、市场价格维护”四大工程支持销售转型；二是清理无效网点，剔除低价网点，使区域市场进入非饱和销售状态，确定商家利益最大化；三是从2019年起，全面进入“控盘分利”模式，通过平底价、限终端、控库存、管价格实现经销商和终端利润的提升。通过以上三大措施，与经销商建立共赢的合作关系，共同构建稳健持续的销售渠道与市场秩序，实现高质量发展。

签约

    会上，金枫酒业与部分经销商举行了厂商模式转型签约仪式，深圳市怡亚通供应链股份有限公司总经理陈理作为经销商代表发言，他表示公司与金枫酒业合作已有十余载，十年风雨，十年磨砺，感谢金枫酒业一直以来的鼎力支持，也愿意与金枫酒业在未来的多个年头里继续合作，共同发展。

    当今市场竞争呈现出高度同质化，不断探寻蓝海无疑是企业发展之根本。本次经销商大会的成功召开，标志着金枫酒业新一轮创新变革正式启动。金枫人已精神抖擞、满怀信心、整装待发，汇聚更多优质合作伙伴，共同聚焦“创、变、共赢”，和天下，敬未来，开启新的创业征程！